美妝營銷干貨速遞!巨量引擎“CARES”模子驅動顏值生意新增添

        1月19-20日,美妝S模2021中國美妝數字立異峰會在上海進行,巨量引擎受邀出席并揭曉了“美力·新機”的主題演講,參議在內容電商的風口下,美妝品牌若何才能搶占先機。

        巨量引擎在除夜會上暗示,營銷引擎顏值在內容出產除夜爆發的當下,美妝行業在破圈拉新、需求激活、干貨持久復購、速遞生意斥地新域等方面迎來了新一輪增添盈利。巨量接下來,驅動巨量引擎將以規模化、場景化、新增短鏈化、美妝S模可視化四除夜鏈路助力品牌構建進階版內容生態,營銷引擎顏值同時還將在“CARES”生意增添策略模子的加持下,深切企業經營全周期,激起美妝生意增添全場景。

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        美妝內容暴漲,干貨品牌迎來四除夜增添場景

        履歷了“萬物皆可直播”的2020年,中國互聯網用戶內容消費規模實現了延續增添,這其中以短視頻、直播行業的速遞生意成長最為迅猛。數據顯示,巨量在2020年,中國短視頻用戶規模達8.5億,直播用戶規模則打破了5.6億,全網用戶日均在線時長達6.1小時。而在蓬勃成長的驅動內容消費規模背后,是一樣增添迅猛的內容出產規模。

        巨量引擎研究發現,新增互聯網內容出產在2020年迎來了除夜爆發,從內容出產數目、內容出產者,美妝S模到內容出產效力等各個環節都實現了不合幅度的增添爆發,成功構建了豐碩、優良、多元的內容生態。而在內容營銷早已成為首要營銷鏈路的當下,優良內容的爆發進一步催促了行業的生意增添。以美妝行業為例,2020年某音美妝內容日均播放量打破20億+、日均發布量達56萬+、日均互動量達3900萬+,重除夜的數據背后便躲藏著巨除夜的美妝消費市場。

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        巨量引擎認為,優良的美妝內容已成功為用戶、美妝品牌搭建了溝通的橋梁。在內容的助力下,將能撬動用戶對美妝產物的歡興奮樂喜愛,從而驅動新的生意增量。第三方調研數據顯示,巨量引擎可以深切到企業經營全周期,不管是針對新人群的打破期和斥地期,仍是針對已有用戶的經營期和深耕期,都能供給科學的解決方案,激起企業生意增添全場景。

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        “四化”并驅,美妝品牌實現內容生態進階

        在內容成為撬動生意新增量的當下,若何延續產出優良內容,并搭建自有內容生態成為美妝品牌的新挑戰。巨量引擎在演講中暗示,品牌需要打通規模化、場景化、短鏈化、可視化四除夜鏈路,以“四化”并驅之勢,實現內容生態進階,進一步激活生意新增添。

        首先,品牌在結構內容營銷矩陣時,可以巨量星圖為底層手藝依托,橫向聯動品牌、明星/達人、UGC內容三方,經由過程打造廉價IP、事務打造、全平易近使命、明星互動等勾當,以規模化的內容營銷矩陣結構,一舉實現品牌營銷的弄法進級、品效連絡的場景進級,和下場轉化的模式進級。

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        其次,品牌需要以“場景化”思惟,籠蓋平臺搜索場景、溝通場景等用戶操作處景,增強品牌暴光量,進一步拉近與用戶的距離。今朝,用戶已養成搜索步履習慣,某音平臺的日均搜索量級已達4億,是以,品牌可以經由過程籠蓋搜索場景,在某音開啟“內容生態下的搜索營銷”,助力品牌獲得更除夜的流量空間,以全鏈路多場景得觸達用戶。同時,品牌可經由過程品商標構建與用戶溝通的主陣地,完成私域流量的擴充,實現長效經營。

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        再次,搭配操作“短視頻+直播”這套黃金營銷組合拳,是實現高效轉化的關頭。經由2020年的操作習慣培育,用戶早已組成“短視頻種草-直播拔草”的消費習慣,是以美妝品牌需要打造營銷轉化的“短鏈化”路徑,進一步晉升品牌的營銷轉化效力。巨量引擎后臺數據顯示,2019年12月至2020年6月,某音平臺帶購物車直播場次增添了876%,2019年6月至2020年6月,帶購物車短視頻發布量增添了173%。與此同時,某音平臺整體成交量增添了11倍,某音小店成交量增添了44.9倍。

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        最后,“可視化”則是品牌不竭優化內容營銷方案,實現抉擇妄圖科學化的首要一環。借助巨量引擎平臺手藝和數據的科學化分化,品牌將能經由過程“懷抱”和“洞察”發現營銷紀律,實現抉擇妄圖科學化。同時經由過程項目優化、下場診斷、內容資產、人群資產-沉淀、鏈路分化這五細膩式,對內容營銷方案進行延續優化進級,實現以科學引領內容價值,催促內容出產的規模化演進。

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        五除夜通路,“CARES”模子打通品牌生意新增量

        除助力品牌構建進階版內容生態,巨量引擎連絡美妝品牌的四除夜增添場景,立異性打造了美妝品牌的“CARES”生意增添策略模子,從破圈拉新、需求激活、持久復購、斥地新域、科學抉擇妄圖五除夜通路,全場景、全周期、全鏈條護航品牌成長,深切品牌經營全周期,激發生意增添全場景。

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        在已有產物吸引新用戶的增添場景下,品牌將能經由過程IP破圈、觸達拉新兩除夜鏈路實現“破圈拉新”,周全籠蓋暗藏方針人群,高效觸達碎片化新人群。一方面,品牌能以深度定制和臺網聯動傳布,打造百億級暴光量的IP破圈盛事。以國際品牌歐萊雅為例,在連袂“某音夸姣奇奧夜”IP打造的#雙十一送美禮 IP勾傍邊,全網直播不美旁不美觀人數達8727萬,同時段收視排名位居第一,成功實現品牌破圈拉新;此外一方面,品牌可經由過程全新廣告產物R&F實現巨量引擎旗下全平臺用戶打通、歡興奮樂喜愛人群追投、長效延續觸達、投后調研優化四除夜道路,實現暗藏人群的周全觸達、普遍拉新。

        在新產物打入新用戶市場的增添場景下,關頭在于構建商品策略和內容營建消費相信。品牌可經由過程捕捉人群和需求洞察,以精準深切的產物定位和選品策略,實現“斥地新域”。在產物洞察階段,可操作某音關頭詞指數的增添趨向,精準挖掘人群需求。同時基于平臺工具,挖掘潛力產物/賣點。到產物營銷階段,則可遵循產物生命周期的不合階段,定制化傳布策略,實現新域斥地。

        在新產物激活已有用戶需求的增添場景下,“需求激活”是其中的關頭法度楷模。品牌需要進行多維內容結構,帶來更具針對性的需求激起。完美日志在“錦鯉系列”新品發售之際,便經由過程在不合營銷階段搭配明星視頻、直播互動、全平易近使命等多維內容弄法,精準激升引戶需求,實現產物種草,事實下場成功引爆了新品口碑。是以,在“需求激活”階段,品牌可經由過程甚部內容創作發現行業影響力,以PGC高品質內容實現全鏈條結構,打造規模化營銷模式,以UGC內容構建內容創作的除夜生態,同時借助巨量星圖搭建內容營銷結構的剛毅基底。

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        在已有產物促進已有用戶復購的增添場景下,則需要不竭激活用戶的采辦需求,實現“持久復購”。是以,品牌需要同時建筑“品商標+小店”的自運營系統,以號店一體的編制,同時毗連消費場景、營銷鏈接、會員運營等模塊,完成陣地培育汲引和生意經營,以長效經營培育品牌認同和挖掘用戶意向,營建復購驅動力。

        在四除夜增添場景以外,“科學抉擇妄圖”將延續為品牌的生意增添“保駕護航”。品牌將能依托巨量引擎平臺的科學懷抱系統,從采辦步履歸因、營銷下場懷抱、創意逐秒拆解三除夜階段,對內容進行科學化解構,從而以尺度化懷抱揭露廣告的真實價值,并帶動投放提效。

        2020年,美妝行業借助直播、短視頻等手段,加速了數字化營銷征途,邁上了生意增添的新賽道。而在2021年,巨量引擎將基于美妝品牌的四除夜增添場景,依托平臺的流量池優勢和內容場優勢,助力美妝品牌延續搶跑內容電商風口,激發生意新可能。

《電鰻快報》

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